¿Qué es la Franquicia?
La franquicia, como modalidad comercial, es un sistema de cooperación entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, ligadas entre sí por un contrato en virtud del cual una de ellas, la empresa franquiciante, otorga a otra u otras denominadas empresas franquiciadas, a cambio de una contraprestación (pagos), el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial o un método de comercialización, suministrándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios necesarios destinados a facilitar la explotación del negocio, imponiéndole la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto franquiciante.
Elementos de una Franquicia:
- Cesión de una serie de derechos otorgados por el franquiciador al franquiciado para su explotación en una zona geográfica y durante un período de tiempo prefijados y que deben consagrarse en el contrato de franquicia, ocumento que deben firmar las partes antes de iniciar la actividad.
- Independencia jurídica de las partes. Este principio se rompe en ocasiones, al menos parcialmente, por cuanto hay algún caso de franquicias en las que se crea un fondo al que contribuyen todos los franquiciados y que se utiliza para comprar un cierto porcentaje del accionariado del negocio de todos los franquiciados de la red. De esta manera se pretende la máxima involucración de todos los participantes en la cadena para la buena marcha de la misma.
- Identidad corporativa común, entendiendo por tal a un conjunto de elementos que conforman el aspecto externo del negocio como serían la arquitectura interior y exterior, los logotipos, los colores, la uniformación del personal, las marcas comerciales.
- Transmisión por parte del franquiciante del know-how o saber-hacer necesario para poder llevar a cabo la actividad comercial de que trate la franquicia. Para la consecución de este fin es condición necesaria que el franquiciador cuente con una experiencia relevante en la gestión del negocio, adquirida a través de la explotación su(s) establecimiento(s) propio(s).
- Asistencia permanente del franquiciante a sus franquiciadostanto antes de iniciarse la actividad comercial como una vez ésta haya comenzado. Toda esta asistencia al franquiciado debe quedar recogida en un “Manual de Operaciones”, también denominado coloquialmente “biblia”, que el franquiciador entrega a sus franquiciados. Esto incluye además, por parte del franquiciador, poner en manos del franquiciado todo lo necesario para iniciar y gestionar el negocio: mobiliario, rótulos comerciales, materia prima, etc.
- Compromiso por parte del franquiciado a efectuar las contraprestaciones económicas que establezca el contrato de franquicia y que, típicamente, suelen ser un derecho de entrada, y un royalty o pago periódico que se establece como un determinado porcentaje sobre las ventas del período.
- Compromiso por parte del franquiciadoa seguir fielmente las políticas comerciales y de gestión que establezca el franquiciador con la finalidad de salvaguardar la identidad común de la cadena.
Clasificación de las Franquicias:
- Según el fundamento de su actividad:
- Franquicia de producción.
- Franquicia de distribución.
- Franquicia de servicios.
- Franquicia industrial.
- Sistema mixto.
- Según su nivel en el sistema de franquicia:
- Franquicia unitaria.
- Franquicia de área.
- Franquicia maestra.
- Según su novedad:
- Franquicia de nueva instalación.
- Franquicia de reconversión.
Ventajas socio-económicas de la franquicia:
- Crecimiento económico
- Aumento del empleo directo e indirecto
- Acceso de personas sin experiencia empresarial previa
- Nacimiento de nuevas empresas, nuevos conceptos – Creatividad
- Modernización de estructuras comerciales
- Movilización financiera
- Fomento de investigación y desarrollo
- Abaratamiento de los precios y economías de escala